客户来电或来人咨询，就现已对项目有兴趣，那么，写字楼招商要做的是什么？很简略，和客户谈天，协助客户回答疑问，消除顾虑，坚决挑选的决心。

大企业挑选核心商圈的尖端写字楼，创业公司就可能挑选郊区廉价写字楼或商住楼，关键在于招商人员首要要对自己的项目有决心，然后在谈天进程中挖掘客户的需求和忧虑，再去协助客户解决这些忧虑，满足他的需求，成交就是瓜熟蒂落的事情。

招商人员首要要对自己的项目有决心，然后在谈天进程中挖掘客户的需求和忧虑，需求做到以下几点：

1.真正的写字楼招商是一个愉快的谈天进程；聊对方的愿望、聊对方的忧虑，聊如何完结对方的愿望、聊如何拿走对方的忧虑。
2.没有对立的态度，没有买方没有卖方。
3.为对方解决问题。
4.不需求压服对方。
5.让对方没有压力。
6.咱们说的是对方想听的，咱们卖的是对方想要的。
7.充溢价值感和意义感。
8.事成之后对方会说谢谢。

很多人认为，招商是很困难的进程。一旦你了解招商之道，你对写字楼招商充溢压力、招商需求压服对方、招商很辛苦的感触会改变。 你会知道到你不是在求他人，而是在做一件很有价值很有意义的事。你在帮对方完结愿望、拿走忧虑。简略地说，你在为对方解决问题。

写字楼招商只要两步
榜首：用心了解对方的愿望和忧虑。
第二：运用咱们的常识、项目和服务完结对方的愿望，拿走对方的忧虑。

不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的本钱，不是完结任务，招商最大的收成是：你生活中多了一个信任你的人！

写字楼招商最大的敌人不是对手，不是租金太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是项目不好，最大的敌人是：你的诉苦。