商办写字楼产品因为其单价、总价都较高，需求集体少，导致写字楼营销较为困难。想要进步写字楼营销功率，首先要了解目标客户有哪些。

根据客户购买用途，能够大致把写字楼客户分为两种：自用型和出资型。在写字楼营销中，要根据自用型客户和出资型客户不同的需求点进行推销。

一、自主型客户

1.理性购买，重视质量
自用型客户会更加理性，由于是买了自己用，会非常重视产品质量，所以要想办法为客户展现项目质量，可所以楼书、IPad视频、PPT解说，当然去到现场体验更好，在体验过程中对产品工艺和人性化规划进行详尽解说，当然，如果有工法样板间就更能直观的展现产品工艺了。能够经过活动邀约把客户请到现场。

2.B2B安排间营销
自用型客户很多是公司购买，这时产生的是B2B交易，适用的原理是安排间营销原理，便是公司购买常常不是一个人做决议，而是涉及到购买者、影响者、决议计划者，购买者如采购员花的不是自己的钱，所以他更关怀产品的形象是否高大上，好让搭档和领导都觉得他有眼光挑了个好东西；影响者如财政人员，或许更多从财政视角出发，会给公司省钱，重视价格和折扣；而关键决议计划者或许是老板，老板或许更关怀产品是否适合自己的公司，实用性怎么样，交通是否便当等。

二、出资型客户

1.产品增值
产品增值归于未来，更多是经过项目优越的位置，片区升值潜力来突出，更要靠出资报答的数据测算，也能够挑选以周边老写字楼的产品单价增加和租金增加的速度和幅度类比本项目的出资报答。

2.租金收益
据办办网了解，有83％的写字楼出资者非常关怀所出资的物业往后的出租率。出资型客户购买产品关怀是能否租出去？什么时候能租出去？如果能处理这两个问题便能轻松搞定客户。写字楼项目能够经过先租后售的方法来处理上述客户担心的问题，客户购买的是已经租出去的产品，坐收租金收益。

写字楼营销还有一个战略是以使用者驱动购买者决议计划。写字楼产品的购买者未必是使用者，但实践使用者越多，出租率越高，写字楼价值也会越高。

所以要经过周边设施完全，交通便当，以这些信息来吸引客户，一起不断举行推广活动，善用手中资源，做好客户维系活动，从而实现客户浸透。写字楼营销要找准客户定位，充分了解客户，才干直击其购买欲。