在房地产业，写字楼与住所都是大家会关注比较多的产品。但从营销视点来说，写字楼营销与住所营销仍是有必定的差异的。差异于住所，写字楼的空间组合和切割愈加灵活，能够满足企业客户对工作面积的不同要求。

所以写字楼的出售也需求愈加灵活，完全根据客户的要求，灵活切割产品，进行单套、整层甚至多层的房间组合出售。那写字楼营销战略有哪些呢？

1.商业与写字楼联络的六项准则
在写字楼项目的商业部分与写字楼的联络问题上，写字楼营销战略应尽量遵从以下六项准则：

（1）小体量商业不走传统运营业态。
（2）商业工作化(例如尽量招进银行、证券等单位)。
（3）商业定位挑选中高档业态。
（4）商业与写字楼配套互相支持。
（5）商业与写字楼出售应分步进行，切忌同时重点出售。
（6）产品设计上要相对独立，分隔人流。

2.形象差异化是写字楼营销的结尾
在对写字楼产品的营销战略中，写字楼营销战略必定要走差异化道路，但是要做到差异化却很难。其实想要差异化，能够从四个方面下手，即：产品差异化、修建差异化、理念差异化、形象差异化。

所谓产品差异化即指硬件的差异化，例如地段、层次、景观、大堂、智能化程度、电梯、空调等。所谓修建差异化一般指层高、采光方面的差异。比方现在有的写字楼的层高已经做到了 3.7米，净高能够到达 2.7米；为了改善采光条件，有的写字楼窗户的宽度已经扩大到了 2.7米等等。

这样的差异化使写字楼的工作条件变得愈加舒适。理念差异化便是提出一些新颖的概念，比方写字楼的生态概念，还有的项目提出“以立方米核算工作空间”的概念等。

而形象差异化则是差异化战略中比较高境地，是写字楼营销的重要组成环节。它是由区域形象聚变、企业形象聚变、人才聚变、配套聚变等一系列改变带来的产业链聚变。

3.写字楼营销战略要求客户定位遵从四项准则
在写字楼项目的客户定位上，必定要遵从以下四项准则，即：政府方针引导准则、经济趋势发展准则、区域经济结构准则、职业习气特征准则。上世纪90年代，证券和IT业曾经在经济领域独领风骚，所以这些职业在那个阶段也是写字楼产品消费的主力军。进入 21世纪后，中介、物流、服务业成了写字楼消费的主力。四个准则会极大影响写字楼的客户定位。而客户定位的重要作用，也可总结为以下三点：

（1）辅导前期产品设计。
（2）辅导出售控制。
（3）对拥有必定资源客户资源的项目具有非常重要的辅导作用。

其间出售控制是写字楼出售中重要的操盘技巧，是中心的出售战略之一，也是能否均衡和百分之百出售的关键。

但不管有多好的战略，主动出击是很重要的，也是写字楼营销手法中需求做到的重要环节。在写字楼职业中，客户资源行销和外销都是写字楼营销手法，写字楼营销采纳主动出击，坚持与客户联络的方法，才能够掌握更多客户资源，也为写字楼后续的营销活动打下基础。