1.写字楼销售的一般阶段划分:
第一阶段:寻找客户定制生产(项目导入期)
这个阶段是项目初期，一般项目地块已取得土地使用权或即将取得土地使用权，这一阶段的任务是找出合适的公共关系人员，积极寻找对地块所在地区有办公需求的企事业单位进行定制生产。这一阶段通常持续到项目破土开工。

第二阶段:寻找大客户进行销售(项目导入期)
本阶段项目处于施工初期阶段，考虑到办公楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时办公楼全面进入市场的时机还不成熟，但现阶段工程变更的馀地很大，仍能满足客户的个性化需求。因此，在这个阶段积极招商确定大客户名单，多以小组宣传形式寻找大客户进行整体销售谈判，友好协商满足大客户在工程结构、企业冠名等合理可行的需求，促进成交，降低开发者的资金压力，避免市场风险。
第一阶段和第二阶段一般处于项目引进期。这个阶段的宣传意义在于预热项目，吸引社会关注，为后期的宣传和销售铺平道路。这个阶段一般以企业新闻规划为主要宣传方式。

三是全面销售阶段(开盘期，强销期)
同时，项目主体结构封顶，项目以准现房的姿态推向市场。
开场白，这一阶段以导入期为基础，进一步扩大了项目的知名度，但由于有了销售任务，因此在企业新闻策划的基础上，硬广告的发布频率进一步增加。它是广告发布的第一个高潮，同时也标志着强销期的开始。销售期间，综合运用大众媒体(报纸、广播)，进一步提升产品形象。所有的销售工具都到位了。此时的广告投放以硬广告为主，针对主要卖点做纯销售广告，与销售有力配合，促成更高的成交量，减轻收尾工作的压力，同时发挥软文的理性诉求配合宣传，为后期工作做好准备。

第4阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期，结束期)
这一阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般而言，这一阶段以散售为主，租赁为辅。

持续期的主要广告战略是利用报纸制作成交客户的证言式广告，维持消费者的记忆度，提高购买者和潜在消费者的自信。结束期主要采用脉冲式发表战略，减少发表频率，但维持长发表时间，大众媒体广告发表少，专业媒体多。